礼品代发公司怎么找客户?这5种方法总有适合你的!

在找客户前,先定位好自己公司礼品代发的优势,然后再匹配用户,这样找到的客户精准度会更高。

礼品代发公司怎么找客户?这5种方法总有适合你的!插图

作为礼品代发行业,其实很多客户资源来自于客户的转介绍。

礼品代发行业如何找用户?其实也就是常见的几种方式:

1、企业拜访

礼品代发行业大多以商务礼赠为重要盈利来源,所以企业是礼品代发行业的大客户,当不知道哪些企业有需求,就用最原始的办法:上门拜访,也有另一种说法:扫楼。

去各大CBD区,拿上自己公司的介绍,然后直接上门拜访。这种方法比较浪费时间,且精准用户不多,属于广撒网的模式。但是按照“二八原则”,总有20%的潜在客户,并且越临到节日,成交的机率越大。

2、企业查询工具

实地拜访大概率会遇到一种情况:能做主的领导不在公司。即使跟员工说一通,他做不了主,就没有用。

所以,要想找到能做主的企业关键人,用“天眼查”“企查查”等企业查询软件,可以查到公司的领导人的联系方式,再进行电话沟通。

这种方法比较好的一点在于,能够找到公司做主的人。

3.客户转介绍

询问已成交的客户,让他们提供一些认识的潜在客户的电话或公司,这个方法可以连续使用。

但是刚入行的人员,可能会认为这样给客户带来不好的印象,导致不敢去询问客户,实际上大多数客户并不会在意这些问题。

并且这个方法能够获得的客户都是精准客户,匹配度较高,再加上有客户介绍,成功率较大。

4.广告曝光法

有的时候不仅是公司在找客户,也有客户找公司想进行礼品代发集采,想要更便宜。所以广告就显得很重要,让更多的人知道公司品牌,在有相关需求的时候,就会优先进行联系。

广告曝光分为有偿和无偿。有偿就是找相关公司对自己的品牌进行曝光,但是这个方法适合公司,不适合个人销售,前期投入较大,但是后续的客户来源也较为可观。

个人的话也能使用广告法,并且非常有用且可持续性较高。让更多人的看到你,了解到你,就自然会有需求的人联系你。

比如经常使用的短视频平台:抖音、快手、西瓜视频等。这类短视频流量较大,能够获得很好的曝光,但是需要长久的运营,而且由于曝光大,流量多,导致客户不精准。

原创文章,作者:turuio,如若转载,请注明出处:https://www.tfafa.cn/1126/

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